在过去，许多阴离子聚丙烯酰胺生产厂家对于“终端用户”这一客户资源并不是十分重视，认为和经销商的长期合作才是“王道”，其实不然，笔者认为，无论是厂家&厂家， 经销商&厂家、厂家&经销商&终端，这应该是一条和谐的链条。在行业经济的发展下，许多终端用户企业规模在逐渐的扩大发展下，阴离子聚丙烯酰胺用量也在不断地增加，每年的用量达到几十上百吨，在成本的不断增加情况下，已经不满足于经销商的“高价供货”，而是采用直接找到供货生产企业，降低使用成本的方式来降低企业成本。
近年来，国内阴离子聚丙烯酰胺生产厂家在不断增多，在国家的环保政策下，这也是顺应了市场的需求，但是也给市场带来了混乱，许多供货商以次充好，造成市场报价混乱。
主要表现在以下几点：
1.挂羊头，卖狗肉。接触过酰胺的朋友应该清楚，阳离子PAM价格要高于阴离子PAM，很多用户由于不懂，实际买的阴离子产品，花的确实阳离子的价格。
2.用户便宜心理。许多用户采购产品首先看的不是质量，二是价格。老祖宗都告诉过我们“一分价钱一分货”，为什么还是要有“便宜心理”呢?经过复配过的产品，价格是低了，但是用量增加了，本来有一部分资金可以用来购买优质产品，可以你却用来买了不必要的没用辅料，运费成本又没有给你减少，这又是图什么呢?